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浙江省社区团购调查报告——强弩之末
2019-08-08 19:44    来源: 未知      点击:

  杭州6月召开四大,至此我已在浙江待了百日有余,2019年至今,唱衰社区团购的讯息不少,四大也在聊下半场如何玩,但年中还是有平台陆续公布融资讯息,包括年后刚入局的选手,还有平台未公布融资消息。

  浙江的如今的格局,当从台州说起,老玩家应该都知道台州的黄蜂社区,做水果的90后在台州搞社区团购,食享会老戴掷金300万将其收入囊中,而后台州食享会成为全国标杆。

  其次是温州,众所周知温州人团结,温州十荟团便是由几个本地微商搭建起来的。

  2018年末到19年初,社区团购井喷,温州十荟团几人果断砍掉微商业务,抱团加盟十荟团,历时半年,将月销做到千万以上,如今十荟团乐清市场团和食享会打的热火朝天,温州永鲜入局快速起盘直逼千万GMV,地方巨头争霸,小玩家只能沦为炮灰。

  目前宁波的食享会,松鼠拼拼均有不错的体量,生活定义线下连锁火力全开,紧随其后,蚂蚁团呗后靠井贝供应链,前拥一口一丁社区,磨合之后,诞生甄实荟,势必向千万级冲刺。

  最后是杭州,杭州作为一线,省会城市,各路大佬均有布局,但是一线选择多样,竞争激烈,市场开发成本也较高,目前并没有巨头在杭州横行,但是原生态玩家想去杭州玩,务必三思而后行,市场投入成本高,竞争压力大,变现机会少等等因素,都要考虑。

  目前浙江市场,食享会建立嘉兴,杭州,温州,宁波,台州五大仓,萧山成立运营总部,持续加固供应链,各地招揽服务商,又是一套广屯粮、高筑墙、缓称王的打法;十荟团杭州直营,其他各地市收编原生态地头蛇,花钱买市场,合作的团队爆发力亦不容小觑,惠州妈妈食探单月500万冲到1000万就是很好的例子;松鼠拼拼4月布局代理商政策,拿下7座城,5月落地浙江各地市、县域代理商,团队、现金、数据三丰收。

  美家背后美菜撑腰,生鲜蔬菜发难其他选手,成本低、流量大,防不胜防;邻邻壹撤两城,浙北紧邻苏州大本营,壹号鲜果加持,待肖志龙重新排兵布阵,不日再次杀回浙江;京东微选厚积薄发,转介绍团长现金奖励,团长开团佣金,均创历时新高,如今深入布局浙东南,浙北,势如劈竹。

  社区团购是本地化的事,你在本地的资源,人脉能不能支撑你做这件事,能不能有足够的流量,产品,供应链,这些决定你有没有可持续性和竞争力。

  社区团购的核心在人,团队强,则企业强,百万的业绩的配置和千万业绩的配置有天壤之别,不要痛了,再去找原因。

  资本看的是全国,不要过于担心自己所在市场被一下砸死,均摊到全国,并非想象中恐怖,头部企业自己也要过生活。

  资本的进入是对赛道的肯定,也是对你所做选择的肯定,把自己的市场做扎实,资本也会向你抛出橄榄枝。

  台州从黄蜂起,便注定不凡,在食享会稳居台州一哥时,台州肥猫才刚刚入局,前有鲜果巴巴水果连锁,后有成悦可易便利连锁,均为实体一哥,但至今未动用实体资源,销量却一路飙升,紧逼食享会,期间还有邻邻壹、松鼠拼拼、京东微选等等不断入局,依然杀出重围,千万级别,指日可待。

  温州亦少不了食享会的影子,更有千万级别的十荟团坐镇温州市场,乐清县此两家战火连绵,你来我往。勇鲜社区依托中果盟强大基因,老板住仓库连续奋战30天,市区突围,逆流直上,下一步也要突破千万月销。

  温州瑞安十荟团,松鼠拼拼前后脚开城,均有不错发展,即使是如此竞争,依旧有强者诞生。

  宁波松鼠,食享会,美家等均有布局。年后市场冷清,美家借助强势的生鲜蔬菜基因,淡季引流,让其他选手措手不及,既能增加粘性,又能提高团长和用户活跃度,矛头直指一口一丁豆娜两员女将,一口一丁立马菜场拉货,果断反击,而后抱团蚂蚁,蚂蚁借助井贝供应链百万投资,成立甄实荟,曲线救团。

  宁波生活定义依托连锁水果店,线上线下结合,火力全开,稳扎宁波市场,低调前行。

  杭州则是各大头部的重点直营城市,但效果一般。无论是氪金大佬,还是平民玩家,均无济南小熊乐同等级别的团队出现,反而头部腰部,傻傻分不清楚,界线不明,竞争依旧在,机会依旧在。

  这些城市在竞争压力大的同时,往往市场也被教育的比较充分,此时若是出现供应链基础强,团队配置好的企业,必然能在这千团大战的阵地里,插上自己的一面旗帜。

  文章至此,浙江的版图也仅仅聊到4成不到,并且这些城市基本上还是以市区为主,县域部分还有很多的空间和机会,县域和乡镇市场用户距离更近,邻里关系更密,产品新颖度更高,消费要求和客诉更低,潜力无限大,常州市溧阳县的欣鲜生活便是瞄准这样的机会,单县200团长,半年时间做到千万级别,月均团效5万,全国第一。

  浙北嘉兴、湖州两地,北邻苏南,东接上海,消费意识靠前,经济发展速度快,市区县域均没有大体量团购公司,虫妈嘉兴两次开城,原因之一在于水土不服,距离虽近但是还是有一定的差距。再加上嘉兴市场丰富的水果可以做引流,创业团队前期体量虽小,但价格和品质相对二级市场来说还是优势明显。

  绍兴位于杭州和宁波中间,地理位置优越,信息便利。聚食汇在绍兴起步早,虽体量不足百万,但利润丰厚,同时也错过了领导绍兴市场的良机,头部进入效果也一般,都在瓶颈中挣扎,如今市场教育相对成熟,县域乡镇大片空白,他日必有团队冲破瓶颈,或是新人入场,在绍兴坐上一哥位置。

  金华资源丰富,很大一部分原因在于义乌,今年三月金华小区乐在我们的大会也初露头角,但也未做到千万级别独大金华,各县域松鼠拼拼代理商也刚刚起步,摸索铺路。

  金华产品优势明显,如何组建懂行的团队,找到懂选品人才,是决定金华社区团购成败的关键因素,有产品总归是好过没货卖。

  衢州地方虽小,但从不缺少团购公司,位于三省交叉之地,消费意识靠前。这里的团购公司数量多,体量小,一来市场教育方面不需要花太大的精力,二来竞争不激烈,市场不饱和。既有水果连锁的瞄客优选,又有夫妻档的小睿妈团购,谁先跑出来,目前下定论,为时尚早。

  丽水地大物博,经济水平相对落后,但并不影响,赣州的懒得社区是最好的参照。赣州版图巨大,因赣南十八县农村众多,常年稳居贫困市宝座,懒得郭总辅以中果盟资源,深耕市区,而后赣南18县遍地开花,做到2000万,N线城市弯道超车,一战成名。再看丽水市场,可谓柳暗花明又一村。

  社区团购才开始,不仅仅是浙江,但是也要明白,社区团购门槛虽然低,但是没有合适的团队、资源和供应链,想要做长久很难,想要做深更是难上加难。现在的新开始,是对的人去对的地方干对的事情,先做深,再下沉,这是交给所有人的课题。

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